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白酒消費呈現兩極化:中低端白酒熱衷促銷 平價茅臺一瓶難求
時間:2020-01-23 21:55:16 來源: 中國經濟網

  2020年春節即將來臨,白酒行業也迎來了傳統的銷售旺季。據《證券日報》記者調查,截至目前,中低端白酒為提升銷量大打“促銷戰”,更有廠家以近乎一折的價格出售。不過,茅臺、五糧液等高端白酒價格依然堅挺,53度的飛天茅臺酒依舊需要排隊購買,一瓶難求。

  《證券日報》記者走訪北京幾大連鎖商場超市發現,洋河、白水杜康貼出了“買一贈一”及“立減20元”等促銷海報。

 

  一位行業人士對《證券日報》記者表示,一線名酒的渠道下沉擠壓二線、三線及區域酒企的市場份額,巨大的壓力讓多數酒企不得不采取打折促銷等方式來提高銷量。“對于中低端價格型白酒品牌而言,提升銷量至關重要,所以在春節、中秋等關鍵時點上,企業會加大促銷力度。而以茅臺、五糧液等為代表的高端白酒價格依舊堅挺。”

  但是《證券日報》記者實地走訪發現,國窖1573、習酒、洋河、劍南春、郎酒等也均在進行著力度不等的春節促銷活動。但是茅臺價格依舊堅挺。

  據中信證券研報,目前,飛天茅臺的批價在2420元/瓶-2450元/瓶左右,較去年春節的1800元/瓶-1850元/瓶明顯提升;第八代五糧液的批價在910元/瓶-915元/瓶左右,價格較為穩定;國窖1573的批價在790元/瓶-800元/瓶左右,略有提價。

  不久前,茅臺董事長李保芳在茅臺經銷商大會上表示,春節前,茅臺酒將集中投放7500噸左右,重點是原有社會渠道,同時兼顧電商和商場超市渠道,團購和其他方面原則上暫不安排。

  記者發現,繼物美、華潤、沃爾瑪等商場超市之后,北京BHG生活超市也于1月21日起開始開放53度500毫升飛天茅臺的預約活動。

  BHG生活超市相關負責人對《證券日報》記者表示,電子會員憑2500積分就可以通過小程序進行預約購買,購買后可在BHG生活超市的8家門店提貨。

  公開信息顯示,2020年以來,包括金鷹商貿集團及伊藤洋華堂、沃爾瑪中國等都相繼獲得茅臺直銷資格。而沃爾瑪中國宣布首批貨源也于春節前投放包括深圳在內的廣東地區門店,山姆會員店則在上海門店加量投放了近萬瓶茅臺,而剛與茅臺集團簽約的金鷹商貿也宣布首批銷售貴州茅臺酒門店覆蓋南京、昆山等六城10家門店。據不完全統計,目前已有20家區域商場超市與茅臺簽訂直供協議。

  但是,上述渠道購買平價茅臺存在一定門檻。以物美為例,連續三個自然月在物美超市消費累計實付金額大于2000元的電子會員可每月購買2瓶53度飛天茅臺;連續六個自然月在物美超市消費累計實付金額大于3000元的電子會員可每月購買4瓶53度飛天茅臺;連續6個自然月在物美超市消費累計實付金額大于5000元的電子會員可每月購買兩瓶53度飛天茅臺。同時消費必須滿足至少三種品類商品。

  商場超市外,綜合電商也加大平價茅臺的投放量。

  日前,天貓超市和茅臺宣布,2020年春節期間,1499元的53度飛天茅臺將在天貓超市繼續加量發售。與此同時,原本“180天內限購2瓶”限購條件,即日起改為“90天內限購2瓶”,限購時間直接縮短一半。這意味著,在天貓超市成功購買2瓶茅臺的客戶,三個月后即可再購2瓶。

  蘇寧易購方面也對《證券日報》記者表示,為了滿足春節期間消費者旺盛的用酒需求,蘇寧易購將于1月25日-31日(農歷大年初一至初七)每天下午5點,啟動1499元飛天茅臺的搶購。

  據悉,只要是蘇寧易購的實名認證super會員,都可以參與本次搶購,每人每天限購1瓶。物流方面,為了讓全國用戶過年期間也能搶購茅臺酒,蘇寧物流全國酒水倉備貨充足,茅臺酒入駐24大中心倉。

編輯:陽

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